Hilton México – Ofertas de empleo – Ciudad de México, México

FINALIZADA

Regional Director of Sales

Misión del puesto:

Ayudará en el desarrollo e implementación de planes de ventas estratégicos para maximizar la rentabilidad y la participación de mercado para los hoteles asignados. Desarrolle equipos e individuos para las funciones de ventas, catering y eventos, así como para impulsar procesos efectivos que respalden la dirección general y la generación de ingresos.

Funciones Principales:

  • Desarrollar estrategias y directrices para la demografía asignada de hoteles relacionadas con la ejecución de las funciones y políticas de marketing y ventas de la propiedad.
  • Trabajar con hoteles para capitalizar los programas de ventas y marketing de Hilton, incluida la participación de Hilton Worldwide Sales (HWS).
  • Cerrar la brecha en la toma de ingresos / EBITDA, así como ganar cuota de mercado local.
  • Participe activamente en el proceso de ventas a través de reuniones con clientes, así como atienda a clientes y otros eventos importantes de la industria.
  • Trabajar con los hoteles del área para desarrollar y lograr los objetivos de su plan de negocios, incluida la evaluación de oportunidades de negocios.
  • Utilice las herramientas existentes, incluida la base de datos de inteligencia y RevG, para crear oportunidades enfocadas para el hotel.
  • Desarrollar el plan estratégico, en coordinación con Revenue Management, para la mezcla general del mercado, con un enfoque especial en viajes de grupo, permanentes, de negocios y de placer.
  • Establezca objetivos a corto y largo plazo para los departamentos de ventas de los hoteles a través de la revisión de los datos del mercado, el análisis de la demanda y la combinación del mercado.
  • Diseñar y monitorear los objetivos apropiados para el negocio y cómo esos objetivos se van a lograr.
  • Proporcionar orientación y pautas a los miembros del equipo del departamento en el desempeño de sus funciones, establecer prioridades de trabajo y lograr los objetivos de la administración.
  • Asociarse con el liderazgo legal y financiero para garantizar que la dirección estratégica general de los hoteles sea coherente y respaldada por estas áreas.
  • Trabajar con los miembros clave del equipo, los SVP y AVP estructurando los recursos y las actividades del equipo de ventas de los hoteles para lograr los objetivos.
  • Mejorar los procesos de negocios para maximizar la eficiencia y la eficacia dentro del departamento, incluido el flujo de autoridad y la comunicación entre posiciones y niveles; También identificar oportunidades de servicios compartidos.
  • Asegúrese de que los sistemas de ventas de Hilton se utilicen contra los datos disponibles para garantizar la efectividad, el uso y el conocimiento para ayudar a dirigir los recursos de ventas.
  • Liderar las oportunidades de venta cruzada entre hoteles.
  • Dirigir efectivamente a terceros socios.
  • Ayudar a los hoteles a mejorar las contribuciones de ingresos de los principales canales de distribución (proveedores de HRCC / GDS / Internet), incluido el monitoreo de la calidad y el costo de los servicios.
  • Utilice asociaciones efectivas con productos para ayudar a construir la posición de venta consultiva de la organización con los clientes.
  • Proporcionar dirección y liderazgo a los miembros del equipo dentro de las funciones de ventas y marketing del hotel; incluida la evaluación de las necesidades de la fuerza laboral y el manejo de la contratación, selección, contratación, capacitación y desarrollo de los miembros del equipo en toda la organización.
  • Trabajar con el personal de ventas del hotel en los objetivos para ayudar a lograr las iniciativas del departamento y sus propios objetivos profesionales.
  • Participar en el pronóstico anual, el presupuesto y el proceso de preparación del plan de mercado.
  • Respaldar nuevas adquisiciones y transición de hoteles a través de consultas, despliegue de recursos de Hilton, posicionamiento e inicio de marca.
  • Traducir las metas y los objetivos de la organización en estándares de desempeño para división, departamentos y posiciones individuales.
  • Evalúe el desempeño real contra los estándares para determinar si el departamento está en la meta de alcanzar sus metas y toma las medidas correctivas según sea necesario.
  • Establecer y hacer cumplir políticas y procedimientos que mejorarán la efectividad operativa general y mitigaran el riesgo.
  • Ejecutar proyectos especiales según lo asignado por el Vicepresidente de Ventas y Marketing.

Experiencia y Conocimientos:

  • Diploma de secundaria / GED
  • 10 años de experiencia relevante.
  • 7 años de experiencia en gestión de ventas en varios hoteles o en un rol de gestión de ventas regional corporativa
  • 4 años de experiencia gerencial.
  • Capacidad para viajar aproximadamente el 75% del tiempo.
  • Inglés y español (escrito y verbal)*Serían ventajosas las siguientes capacidades y distinciones:
    • BA/BS Bachelor’s Degree
    • Portugués (hablado y escrito)

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